Navina Nirada Dasa: Quando você se aproxima das pessoas, a primeira coisa é o contato visual. Apenas através deste contato visual muitas coisas podem ser entendidas. Você pode ver que tipo de pessoa ele é olhando para sua fisionomia. Você olha em seus olhos, então percebe se ele está te evitando, ou se ele é realmente brilhante ou inteligente, ou se é apenas uma pessoa preguiçosa. Isso você pode perceber através dos olhos e do rosto dela. Desta forma, você consegue muitas informações.
Então, não devemos pensar que essas coisas são externas, porque elas indicam ao distribuidor que tipo de cobertura essa alma espiritual tem, e como o devoto pode conquistá-la, levá-la para a consciência de Krishna e apreciá-la. Você tem que ser cuidadoso, porque pode dizer coisas que são verdadeiras, mas no momento errado, e isso pode afastar completamente as pessoas ou destruir seu interesse.
Você faz contato visual, fala uma ou duas frases, entrega os livros em sua mão. Você explica a ele do que se trata, indica que ele tem que dar algo, e então você pode perguntar em qual ele está interessado e qual gostou mais, então você o deixa escolher que tipo de livros ele gosta. Ou então você simplesmente dá a ele três livros diferentes, porque muitas pessoas não têm nenhum interesse especial. Basta dar a ele aqueles três livros e dizer-lhe que são os melhores livros para começar. Então você diz o preço de forma que ele sinta que está fazendo um bom negócio. Desde o primeiro encontro até a despedida, desejando-lhe uma boa leitura e um bom dia, e talvez dando a ele um cartão de convite, é um encontro claro e harmonioso. Existe toda uma estrutura. E você tem total certeza do que está fazendo a cada segundo enquanto o faz. Isso realmente impressiona as pessoas. Você deve entregar os livros para as pessoas no momento certo e na velocidade adequada. Não jogue-os neles para que pensem que é de graça ou é algo barato. Se você os fizer pensar que vem de uma seita, eles recusarão categoricamente. Você está fixo em consciência de Krishna, então as pessoas vão pensar:” Oh, o que ele quer me entregar? Ele pode ser uma pessoa interessante para conversar. Vamos ver o que ele tem.” Então você lhes dá os livros e pode explicar. Então, novamente, você espera mais um tempo. Você pode fazer com que elas parem, pode apertar a mão, sorrir, começar a falar e então, depois de alguns minutos, tente dar-lhes um livro, mas acontece que eles não estão nem um pouco interessados nos seus livros ou na leitura e dizem: “Bem, foi um prazer conhecê-lo, mas, obrigado, não estou interessado em comprar esses livros”. Houve muito tempo vago em sua mente, e eles já decidiram internamente que não iriam comprar nada. Há pessoas, é claro, que se recusam a pegar o livro – alguns até simplesmente ignoram o fato de que você tentou entregar um livro a eles. Isso indica que eles não estão dispostos assumir qualquer compromisso ou fazer uma doação. Mesmo assim, você pode tentar. “O senhor parece um cavalheiro respeitável. Se você se interessa por história e filosofia, dê uma olhada nestes livros”. E se ele disser: “Não, obrigado”, então você diz: “Tenha um bom dia. Talvez na próxima vez.” Assim você respeita a decisão delas. Algumas pessoas pensam que sabem o que está acontecendo, que conhecem o truque. De qualquer forma, você entrega a todos o livros em direção ao peito ou estômago (nunca empurre muito alto, em direção à cabeça; mais em direção à cintura ou ao meio para que ele possa pegá-lo confortavelmente), e quando você vê que sua mão não está esticada aceitar o livro, então não force ou tente forçá-los a pegá-lo de qualquer maneira ou faça alguma declaração arrogante. Você pega um o livro lentamente de volta e diz de uma forma humilde e desapegada: “É apenas para pessoas que estão interessadas e não se incomodam em ler. Não sei se você gosta de livros como esses.” Não importa o que você diga, você está desapegado, mas ainda quer dar a eles outra chance, embora eles já tenham dito não. E então muitas pessoas imediatamente estendem a mão e dizem: “Sobre o que você disse? Estou interessado. Gosto dessas coisas. Deixe-me ver!“ E então você pode dar o livro. Então você não está apegado, você não acha que é o autor, e eles podem ver que esses livros são algo único. E nós também lhes dizemos isso.