Harinamananda Dasa: Eu uso a mesma técnica em todos os lugares: colocando dois ou três livros em suas mãos, e quando eles começam a olhar um livro e mostrar um pouco de interesse, mostro-lhes imediatamente mais livros. E então eu digo a eles quanto custam todos esses livros juntos na livraria e quanto eu estou esperando receber. Claro, as pessoas nem sempre ficam com todos os livros, mas eles geralmente levam dois ou três, e isso também é um sucesso. Tudo deve ser feito com atenção e energia, porque as pessoas apreciam se alguém é natural e dinâmico-não artificial.
Navina Nirada Dasa: Dar muitos livros de uma vez não significa dar um livro, ele paga por isso, e então você dá a ele outro livro e ele paga novamente, e assim por diante. Eu sempre dou
dois ou três livros como introdução e então vejo como eles reagem. Explico o que são os livros e lhes mostro mais um ou dois. Eu faço isso sempre que alguém pega os livros e dá uma olhada neles, antes que paguem alguma coisa. Rapidamente você pode descobrir o quanto eles estão interessados. Se eles demonstrarem algum interesse, dou-lhes mais dois ou três livros e menciono o preço de produção que pagamos. O que eu digo é cerca do dobro do
preço do BBT, que é um preço bom, porém razoável. Qualquer um que saiba quanto custam os livros em uma livraria pode entender que nossos preços são justos e baratos. E bem quando eles estão prestes a retirar sua carteira, você pode dar mais dois livros e dizer de forma destacada: “Se você der um pouco mais, então eu também vou te dar esses dois livros para tornar a coisa mais completa”. Então você vê como eles respondem. E você vê de quanto é a doação. Se ele realmente está disposto a dar, você dá mais um ou dois livros, e a pessoa entenderá que uma nova doação é esperada. Dessa maneira você pode empilhá-los, empilhá-los e continuar a inspirá-los. Deste ponto não é mais um grande passo para o conjunto todo. Quando se trata de muitos livros, você tem que dar às pessoas confiança do que eles estão
comprando e a garantia de quem somos e o que fazemos. Normalmente eu digo que somos professores de bhakti-yoga de Zurique ou da cidade onde fica o templo mais próximo. Então as pessoas sabem que é uma coisa genuína. Você não pode ser apenas algum idealista de uma fazenda alternativa -embora mencionar fazenda não seja algo ruim- e então esperar que você possa distribuir muitos livros e receber boas doações. As pessoas percebem imediatamente
quando você não está informado ou é apenas tímido e sem ambição, tendo apenas alguns livros com você, falando sobre uma fazenda ou algum trabalho de bem-estar. Eles se perguntam o que isso tem a ver com o seus livros. As pessoas vão se perguntar de onde você
vem e de onde seus livros vêm: “Talvez ele os tenha roubado, e é por isso que está acanhado”. Eles suspeitam e não sabem se é legal, ou quais consequências terão ao comprar algo de você. Ou você pode apenas ser legal, e eles podem achar que você é legal, mas você não vai distribuir muitos livros e fazer boas doações com esse estilo.